如何快捷完成一个效果显著的Web3营销活动?

人人都爱营销活动——不仅能够帮助我们获取大量流量、触达潜在客户,更能够激活用户、提升转化率和产品使用率。

Apple:Shot on iPhone

用户使用iPhone拍摄照片并分享到社交媒体上,最好的照片会被展示在全球户外广告位。自推出以来,已有上百万用户参与此活动。

American Express:Small Business Saturday

持有会员卡的用户,可以在参与计划的小型企业进行购物时享受一定的优惠和奖励。2021年推出该活动当日,消费者支出约233亿美元,同比上涨18%。

TOYOTA:Toyotathon

自1969年起,每年举办一次,打折出售当年汽车。2020年12月,Toyotathon在谷歌被搜索约35K,当月售出211K+汽车,约占当年销售总量的11.5%。

因此,营销活动不单单仅是广告曝光,它更多是一系列活动,用来服务于我们的终极目标——带来用户和产品使用的增长,以及提升品牌忠诚度。因此,你需要根据自己的业务、产品核心以及用户画像,来制定匹配的营销活动。

那么,对于Web3来说,营销活动是否也能满足需求且效果卓越呢?

Odos:Minotuar Campaign

使用创建第一个营销活动,参与者可获得一个 Early Supporter OAT。此次活动共计完成38.4K的铸造。

OpenOcean:Football Fiesta

使用创建的DeFi活动,参与者完成Swap后可获取Token奖励,本次活动共计完成13K次Swap。

ZetaChain:Misson Bring ZETA Home

要求用户通过加入他们的社媒,并持有一个特殊的NFT,本次活动共计有30K用户参与并完成任务。

由此可见,营销活动在Web3中依然行之有效,并能够为项目的品牌、社媒、社区以及产品使用量上提供量的飞跃。

不过,据笔者观察,相较于传统互联网,Web3的营销活动才刚刚起步,一来没有太多专业的人员,二来也没有太多可复用的策略。因此,本篇将为Web3想要策划营销活动的项目提供可行且可复用的策略:

确定目标

营销活动不是随便整合几个任务,上几个模板就可以创建的。它应该服务于你的产品,并为你触达准确的用户。因此,你需要基于以下三个步骤来确定本次活动的目标:

  1. 确定产品定位

目前,你的产品目前是什么状态、主打什么功能或优势?

比如,根据产品构建的时期,可分为:

  • 创建初期

  • 功能快速优化及迭代时期

  • 产品成熟期

比如,产品优势有:

  • 多使用场景,移动端便携、易用

  • 交互快捷且手续费低

  • X 2 Earn

  1. 你的目标用户

营销活动覆盖多少目标用户,直接关系到后续产品的使用、转化和活跃情况。因此,你需要

根据分布地区、年龄、性别、受教育水平,以及什么时候活跃、拥有多少链上资产、喜欢什么激励等等这些维度,构建你产品准确的用户画像。

当你获取准确的用户画像后,就可以通过条件限制,来触达该部分用户,减少营销成本的浪费并保证获客后的效果。

  1. 本次活动的目标

你的活动目标直接决定了你选择什么样的活动任务。Web2的任务平台通常会提供全套推荐模板,比如推特增长、社群增长。而 Web3 任务模板会更加匹配原生需求,大概可分为以下几种类型:

目标

类型

任务

推特增长

推特任务

关注

推特任务

转发

推特任务

点赞

推特任务

评论 @3位好友

推特任务

hashtag评论

社群增长

Disord任务

加入服务器

Telegram任务

加入TG群

使用增长

链下任务

特殊链接访问

链下任务

APP下载

链下任务

账号注册

链上任务

API-Verified

收集资料/意见

链下任务

QA

基于以上三个维度,你就可以根据自己的需求,策划一个较为完美的活动,并触达准确的潜在用户,降本增效。

那么,当你拥有一个满意的策划案之后,如何创建活动还需要慎之又慎。因为,活动最终效果不仅与你的方案相关,也与用户参与体验挂钩——一个参与不流畅的活动,很容易在过程中流失大批用户。

因此,你需要通过以下方法来根据策划方案创建活动。

创建活动

在创建活动之前,你需要首先选一个趁手的工具——不仅需要有多种任务模式、奖励模式可供选择,还需要保证使用的流畅性以及能够设置参与门槛来触达准确的用户。

以下是笔者根据目前各工具发布的任务,整理出的一份Web3主流工具功能清单:

目标实现

Galxe

QuestN

TaskOn

Zealy

Rabbithole

关注

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转发

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特殊链接访问

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APP下载

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账号注册

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API-Verified

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QA

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可以发现主要的任务平台已经覆盖了以上大部分基础需求,Rabbithole因为更侧重于使用方面,因此任务围绕NFT MINT、DeFi Trading等API-Verified功能。

其中,以下三个平台在门槛设置、机器人验证、发奖形式以及额外服务的覆盖情况如下:

功能

Galxe

QuestN

TaskOn

防机器人

 

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地域限制

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资产校验

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特殊NFT

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奖励均分

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先到先得

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随机抽奖

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自动发奖

 

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自主发奖

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平台代发

   

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结合以上任务功能,笔者整合了以下规则来帮助大家结合自己的用户画像和活动目标,进行任务选择及活动创建:

任务

目标对象

项目类型

纯社媒类

Web3新人

Web2用户

初创公司

需求新流量

PoW类

问答类

注册类

初级用户

寻找新项目

需求赛道新流量

增加用户留存

交易类

资深用户

高净值用户

需求使用量

增加转化率

而当你完成活动创建之后,下一步一定要考虑的是如何广而告之,来增加自己活动的曝光,触达更多用户。

一般而言,除了自己的社媒平台进行推广外,你也可以拜托这些活动平台为你的活动进行传播,因为作为活动聚合平台,大量的用户会聚集在平台、社媒账号中,每日寻找自己感兴趣的活动赚取收益,比如:

平台

Twiter粉丝

Galxe Campaigns

135K+

TaskOn

120K+

QuestN

107.3K+

Zealy

101.9K+

Rabbithole

83.9K+

如果你的预算足够高,在进行以上推广的同时,你也可以使用付费推广的形式,比如KOL推广、推特广告推广等等。不过该形式的客单价会比较高,性价比低。你也可以换一种思考,将付费推广的预算诸如活动总奖池,通过高额激励吸引更多用户参与。当然,这只是笔者的一个建议。

至此,一个完善的Web3营销活动就已经创建并发布,如果你选择的是“全自动模式”,那么只需静等最后的获奖名单以及发奖即可。

不过,这只是活动的结束,而不是你作为活动组织者的工作结束。

回顾效果

当你的活动结束后,活动数据分析将是你完成一个Web3营销活动的最后一环。目前,你可以根据以下维度进行部分数据分析:

  • 活动参与人数

  • 社媒增长人数

  • NFT铸造数

  • Trading量

  • 用户净资产量

  • 用户地域分布

  • 活动参与偏好

  • 任务完成度

由此,你可以了解自己本次活动的效果好坏(转化率)、触达的用户画像是否精准(活跃度)、活动任务设置是否合理(每个任务的完成率)等等。

这些活动数据通常可通过活动平台获取,比如QusetN的dashboard、TaskOn的data。不过,当前的数据分析可能还比较简陋,相信以后这些任务平台会逐渐精细化自己的数据分析和展示面板,让大家更好地了解自己的活动效果。

基于以上三个环节,你就可以快速完成一个效果显著的Web3营销活动,为自己的项目和产品增加用户量与使用量。

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