链上数据分析平台的商业化探索
撰文：DT，DODO Research
随着 WEB3 行业的高速发展，数据查询和分析成为用户关注的焦点。代表性的资讯数据服务平台正经历商业化的考验与变革，站在追求自我可持续的十字路口。
本文以 DeBank、0xScope、Nansen、Dexscreener、Arkham 以及 Dextool 这六个提供数据服务的资讯类产品为案例，讨论变现路径的选择与资本驱动下的平台图景。之所以选择这六个产品原因有二：一是它们服务时间相对较长，用户基础较为稳固；二是已代表目前变现路径选择的不同尝试。
以下我们简单介绍下这六个资讯类网站各自提供什么服务，主要可以分成三类：
- 第一类是 Debank 独领风骚的个人资管平台，能够轻松的管理你全链上的各种资产；
- 第二类是 0xScope、Nansen 以及 Arkham 这类型专业的链上分析平台，提供视觉化链上数据并且能够主动分析聪明钱包、大额转账以及项目方钱包 / 大户钱包动态这类型的链上分析服务；
- 第三类则是 Dexscreener 以及 Dextool 这类的看线网站，提供链上发币的项目看线图以及项目资讯介绍的服务。
流量分析
接着我们从独立数据平台 SimilarWeb 上的网站访问次数统计观察这六个平台的热度并以中心化交易所龙头 Binance 以及去中心化交易所龙头 Uniswap 这两个网站作为比较组。
能发现，DexScreener、Dextools 以及 Debank 这三个更面向散户的服务月访问人次大约落在 5-15M 之间，虽距离币安仍相当遥远但与 Uniswap 相比丝毫不逊色。而 Arkham、Nansen 以及 0xScope 由于提供的服务更为专业，面向的用户更多为机构或是使用其 API 服务的用户，甚至许多散户只选择关注其推特上的推送内容，因此在自家网站流量上逊色不少。
这部分较早专攻区块链的资讯数据平台，正在通过持续提供丰富工具形成规模，积累了大量基础用户，为后续商业尝试夯实了基石。
融资资料
而同时由于这类型提供资讯数据服务的项目早期皆需要以免费功能打出知名度故风险投资机构的参与占据了很重大的一部分。接着我们参考 Crunchbase 网站的资料一一列出这六个资讯数据类产品的融资资讯。
这些数据分析的先行平台，大多选择风险投资推动高速成长。表中几个项目更是获得的数千万美元级别融资资助，即成为它们商业化布局的有力保障。资本赋能有助这类初创站点快速壮大工程实力、拓宽业务范围。数据平台通过投资帮扶加速完备自身产品体系与商业化体系。
而尽管 DexScreener 并未公布其融资消息，但从 Crunchbase 网站得知其早期也曾接受 Uniswap 以及多位天使投资人的资助，另外 Dextools 则是走出自己的路，以社区草根出发，发行代币 $DEXT 向社区募资，并且建立起完整的付费代币机制。
付费机制
外部资本助力壮大了这些項目自身的草创期的运营能力，而直接面向终端用户的服务收费变现，仍然是实现商业化长期独立的必经之路。
观察这六家项目各自的业务框架，会发现付费转换策略的多样与差异。大致上可以将其收费模式分为四类：
- 企业 / 机构定制服务
- 项目方广告
- API 流量收费
- 散户月费
以 Nansen、Arkham 为首的链上数据分析工具，因为其专业程度较高，主力用户为企业机构，因此它们的定制化高阶数据服务是核心收费来源；DeBank 与 0xScope 通过开发者接口的流量变现，也在寻求和项目方的商业合作，与此同时这四个平台也皆推出散户付费方案；而 Dextools 和 Dexscreener 的定位则更加大众化，提供免费服务给一般用户使用，并向项目方收取与广告费用以解锁更多详细资讯公告。
其中较有意思的是 Arkham Intelligence 除了有面向机构的商业订阅服务外，还开发了一个区块链情报奖励平台 Arkham Intel Exchange 提供链上情报变现的管道，买家和卖家可以在该平台进行区块链数据分析成果的交易。首先买家可以通过悬赏的方式寻找所需的特定情报分析内容，卖家也可以拍卖自己的情报产出，交易是通过智能合约进行控制和激励，使用了 ARKM 等加密货币代币作为交换媒介，而 Arkham Intelligence 则从中抽取手续费利润。尽管目前此平台使用者不多，但 Arkham Intel Exchange 的推出能让人见识到一种具有创新以及加密原生的新商业模式。
而另一个耳目一新的是 Debank 推出的 DeBank Chain 计划，目前该链尚未上线主网，Debank 通过其自身强大的用户基础打造 DeBank Chain 目标是迈向 Social Fi 领域成为为社交打造的资产层，而 Debank 则能通过 L2 的排序器赚取额外的费用，DeBank Chain 的推出让我们也看到了另一种资讯分析类平台的获利可能性。
可以看出区块链数据分析这类初创平台，普遍依然存在商业模式的摸索和优化空间，如何借助 Web 3 领域独有的金融属性打造出不同的商业获利模式，一直是资讯类分析平台的的首要难题之一。根据 TokenInsight 的预测 2025 年，整个加密数据分析行业的市场规模有望达到 15 亿美元，直接付费用户总量或将超过百万，随着区块链大规模采用（Mass Adoption）的到来届时该市场将无比巨大。
预估收入
由于这些项目都处于早期创业阶段并未公布其盈利或是订阅者人次等相关数据，因此只能通过 Web2 网站市场上一般月访问次数转换广告率以及真实使用人数与付费用户比率的大数据进行模拟分析。
一般而言对许多数字内容订阅类产品来说 5% 左右的月活跃用户能够转化成付费用户，是较为典型的区间，而大多数初创类应用或工具网站 1-3% 的转化率更为常见，由于 Web3 用户使用订阅服务较早期因此在此预估 1% 的转换率，而由于统计数据中的网站月浏览量和月实际访问人数通常是有一定差距的，对于部分工具类或交易类网站，用户的重复访问率会更高，每人每月浏览页数可达到 20 次以上，此时月浏览量可能是月活跃人数的 10 倍以上，因此在此预估真实使用人数与月浏览次数约为 10% 比例。
以 DeBank 订阅月费服务套餐 15u/m 的价格并配合上述的预估，五百万月浏览人次十分之一的真实使用人数为五十万真实用户并依据一个百分点的订阅服务转换率，每月将拥有 5000 名订阅用户，等于约七万五千美元的月收入，九十万美元的订阅年收入。
而 Nansen 与 0xScope 订阅月费约为 100u/m，并配合上述的预估，各自的订阅服务年收入约为九十六万美元以及九十万美元。Arkham intelligence 由于并未推出用户订阅服务因此无法预估。
除此之外 Dextools 与 Dexscreener 主要收入是以广告为来源，上半年度 DODO Research 曾通过链上地址分析出 Dextools 广告年收入约为一千万美元，而在月浏览次数相似的 Dexscreener 同样推出付费加强广告的服务后合理预估收入至少达五百万美元。
请注意上述的收入预估不代表真实数据，仅为笔者根据市场行情与链上数据得出的预估数值，而付费订阅与广告收入也仅为这类型平台网站收入的一部分而已，机构企业的定制分析服务与 API 收费仍是一笔可观的收入。
结语
笔者认为此类信息数据平台，除了发展社交属性外，倘若能够结合更多的金融交易属性将会是另一个盈利来源。在 Web3 领域中，交易并且盈利一直都是用户的头号目标，不管是 Debank 的资产管理平台还是 Nansan、Arkham 与 0xScope 的链上数据分析平台，更不论 Dexscreener 及 Dextools 的 K 线网站，用户访问无一不是为了获得所需信息并通过其交易赚钱。
因此若此类平台能够与交易所（无论是去中心化交易所还是中心化交易所）建立起独特的合作关系，方便用户一站式交易并从中获得利润，这将会是交易所与信息类平台的双赢模式，目前在 Debank 所推出的 Rabby 钱包中已经有类似的尝试，也期待看到更多信息类平台拥有相似的服务。
从机构资本的支持加上用户实际访问数据可以看到，在多链且区块链数据高速增长的时代背景下信息类数据平台的重要性。而如何选择适合自身定位与优势的盈利手段，坚持产品与用户体验的迭代优化，同时在必要阶段通过外部融资实现快速成长，这些都是站稳区块链数据服务市场的关键所在。
如果能够在商业手段上与交易功能和社交属性实现有机结合，也将为这类信息平台打开更大的想象空间，助力其在海量信息时代占据更重要的角色位。
参考文献
https://marketplace.dexscreener.com/product/token-info\\*\\
https://dodotopia.notion.site/memecoin-ab277c208caf460dad997741ae282d51
https://www.scopescan.ai/pricing?network=eth
https://cloud.debank.com/
https://codex.arkhamintelligence.com/intel-to-earn-and-the-arkham-intel-exchange/exchange-concept
https://www.nansen.ai/plans-original
https://www.crunchbase.com/
https://www.similarweb.com/
