Web3新潮流:音乐NFT与厂牌文化

原文:《》

作者:翻译公会Luna lee

艺人都希望自己的声音能有人聆听。

无论是 Spotify 还是 TikTok——这些战略伙伴都拥有一个共同的目标:吸引更多的粉丝。

谈到音乐,唱片公司是每一位负有雄心壮志的艺人想要倾力合作的战略伙伴。

今天的音乐产业中,有三大主要厂牌:环球音乐(UMG)、索尼音乐(SMG)和华纳音乐(WMG)。

在这篇文章中,我们将探究如今厂牌扮演的角色,以及 Web3 厂牌是如何努力融入这一生态之中的。

如果你觉得本文对你有帮助,欢迎订阅我的邮件通讯,了解更多 Web3 音乐的动态。

厂牌的角色

厂牌存在的理由,就是促进艺人的发展。

其使命是向艺人提供必要的资源,以拓展他们的音乐事业。

所提供的服务主要归纳为三类:

  • 资本 – 制作唱片的资金
  • 分销 – 帮助处理行政事务,以提升播放量
  • A&R – 在平台、导师与艺人之间建立起纽带,促进艺人的成长(译注:Artists & Repertoire,艺人和作品部)

一般而言,艺人会通过唱片合约来「签下」厂牌,或达成合作伙伴关系。

一旦签约,艺人就会加入与该厂牌合作的艺人名册之中,开启正式的合作关系。

2022年的典型唱片合约

我们以一个处于发展阶段的业务为例进行探讨:某艺人在 Spotify 上拥有 100万+的月度播放量,以及一首较有热度的 TikTok单曲。

如果考虑制作专辑,艺人(及其团队)会向厂牌提出(或者厂牌为艺人开具)一些条件,比如:

  • 50万美元预算 + 预付款
  • 80/20 母带版税分割(有利于厂牌)
  • 3个项目(或30首歌)
  • 10-15年的归还条款

通俗解释就是,艺人将得到50万美元,作为未来 10-15 年制作发行3张专辑(或30首歌曲) 80%的母带版税,然后他们才可以要求归还所有权。

这50万美元是预付款,意味着在艺人开始赚取自己那20%的版税之前,必须完全收回(或偿还)。

预付款通常又分割成50%首付款和50%尾款,尾款在专辑交付后支付——需经厂牌批准。这意味着,艺人可以立即得到 25万美元;一旦唱片准备好推出的项目经厂牌批准后,就可以得到另外的 25 万美元。

作为交换,艺术家可以拥有:

  • 50万美元的预算
  • 唱片公司代表,专门负责处理需求
  • 定制的营销企划,由播放机会和潜在合作伙伴组成的专属网络

这一切听起来都很棒,不是吗?

来深入解读一下。

交易如何进行

首先,并非所有的艺人都能被平等对待。

每个厂牌都有「特权」艺人,或者那些有望赚大钱的成员。

这些被优先考虑的艺人得到了最多的资金、时间和资源。

当然,如果你是某大厂牌的「特权」艺人——那么日子会过得很滋润。

你拥有了极高的信用额度、全力为你打造名声的团队,以及不断扩大的人脉网络。

不幸的是,大多数签约艺人都不是「特权」艺人。

通常,某个签下艺人的 A&R 会跑去另一家公司另谋高就,或者被炒了鱿鱼。

艺人无法偿还最初预付款的情况屡见不鲜,导致他们负债累累,与签约厂牌之间剑拔弩张。

双方的关系陷入困境——在厂牌内部,艺人再无可信之人,也无资源可用;除非他们的作品能赚钱。

这就是为什么你可能会听到越来越多的艺人宁可解约,也不愿被雪藏。

让我说清楚一点:厂牌并非故意作恶,他们只是追逐利润的生意而已。

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如果某个签约艺人表现不佳,或者改变了最初承诺的方向,那么在双方求同存异的过程中出现紧张关系是合理的。

那么,如果现有体制对艺人不利,他们又可以去往何方呢?

  • 社区所有权。
  • 进入Web3。

 

求质不求量

Web3 对那些注重个人粉丝质量、而非总粉丝数量的创作者而言效果最佳。

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相比于花工夫去追求播放量,Web3 鼓励艺人为超级粉丝去精心搞创作。

100 个拥趸 一文所提出的概念为这一模式提供了最好的例证。它的观点是,一个创作者只需要拥有 100 个愿意每年支付 1,000 美元的粉丝,就能年入六位数。

随着 Sound, Catalog 和 Decent 等平台兴起,音乐 NFT 正在创造一种可以鉴别超级粉丝的新机制。

理论很简单——找到 25 个愿意购买歌曲收藏版的粉丝。

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在 Royal 网站,你甚至可以直接向歌迷出售歌曲版税!

看上去很容易?

不尽如此。

仅仅依靠 Web3 还不行。艺人还需要利用 Spotify 之类的平台来做分销和提高曝光度。

赢家秘籍在两者之间——平衡 Web3 的超级粉丝以及 Web2 强大的分销漏斗。

这正是 Web3 厂牌的作用。

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Web3厂牌

与Spotify账号数量相比,现有的音乐 NFT 收藏者市场非常小。

我猜世界上大约有1万名唯一的音乐 NFT 收集者,而 Spotify 全球高级订户超过了 1.82 亿。

虽然这一数字看起来很可笑,但正是 Web3 厂牌开始发展其优势的地方。

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除了帮助艺人发展事业以外,Web 3厂牌重点关注如何找到超级粉丝,以及如何与超级粉丝建立联结。

大致可分为三个方面:

  • 社区:深化与粉丝之间的社交互动
  • 国库:新增链上收入来源和战略资金分配。
  • 治理:通过透明决策来激励贡献。

实事求是地说,(目前)Web3 厂牌并没有无穷无尽的资金。其实他们的资本非常有限。

然而,他们的增值来源于提供草根运营服务,以寻找并留住那 100个真正的粉丝。

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Web3厂牌绽放异彩的领域,包括但不限于:

  • 建立和管理Discord
  • 建立与MusicNFT平台的关系
  • 构建每次发行总供应量、定价和稀缺性体系
  • 处理链上拆分(用0xSplits)和版税分配事宜
  • 协调Twitter Space以建立知名度
  • 为Snapshot投票撰写治理提案
  • 预定Web3现场表演活动

许多Web3厂牌不会提供巨额的现金预付款,而是以一定比例的未来收益作为交换——铺平竞争环境,为双方创造平等的激励机制,让彼此都能从成功中获益。

鉴于这可能导致Web3厂牌也以商业价值表现最好的艺人为重,全新的所有权结构可以创造更多的自主权,减少艺人成功路上中对厂牌的依赖。这一点将在以后的文章中详述。

Web3 厂牌盘点

虽然为时尚早,但如今有几个 Web3 厂牌正在迎风引潮。

Hume Collective

作为Angelbaby 的创造者,Hume Collective正在为Metastar(诞生于 Web3 世界的数字艺人们)的崛起编写剧本。

除了常用的Twitter Space,Hume Discord也是社区讨论、投票和独家 alpha 的大本营。

Dreams Never Die

作为发现Billie Eilish等艺人的长期策展人,Dreams Never Die正通过与 Sound 和 Catalog 等平台合作,帮助艺术家解决Web3 领域的问题。

这个处于早期阶段的DAO最近得到了Polychain的支持,这个正在崛起的品牌因此有机会雇佣全职贡献者,并扩大他们在Web2和Web3中推动艺术家事业的能力

Venice

新兴的Web3音乐集体Venice既是分销商,也是一个社区中心——它提供会员通行证,持有者能接触到不断增长的艺术家、收藏家和运营商网络。

在Troy Cartner的带领下,Venice团队将数十年的行业经验与对MusicNFT领域的深刻理解结合起来,帮助艺术家迈出第一步。

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Good Karma Records

作为最早的Web3厂牌之一,Good Karma Records由Mirror资助,此后在洛杉矶举办了许多场活动,并签下了第一个艺术家Daz Merchant。

Web 3 社团

越来越多的集体或社区正在以更草根的方式提供类似厂牌的服务,Web 3 社团也与它们齐头并进。

01.SongCamp

Headless Chaos背后的社团,固定于每周一太平洋时间1 点举办 Heartbeat call。

如果你是一个想在Web3领域掀起波澜的艺人,SongCamp 就是你的家。

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02.The Park

早在Web3诞生之前,The Park就已经起步。它由FWB 的领军人物组成——关注新晋人才,为新艺人的加入规划发展空间。

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03.LNRZ

由Reo Cragun孵化的LNRZ DAO(发音为 Loners)近期宣布,他们的艺人学员班将进行该社团第一支混音带的首发。

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要点

如果你是一位刚进入 Web3 领域的艺人,请熟悉这些关键玩家。

如果你是一个收藏家,或希望为你的品牌增加筹码的经营者,Web3 厂牌是一个绝佳的切入点。

几乎每一个 Web3 厂牌都在寻找更多人才;与艺人紧密合作,帮助他们走上成名之路,将给你带来无比宝贵的经验。

虽然 Web3 厂牌的规模远不及今天主流厂牌,但这些项目让人看到了艺人在运用新的音乐盈利模型时,厂牌所能发挥的作用。

Web3的挑战

这条路并不全是阳光和彩虹。

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随着 Web3 厂牌日渐成熟,认识到它们的一些不足之处也很重要。

  • 扩展–新生厂牌需要扩展以满足不断增长的需求
  • 经验-很少有经营者曾经赢过某个大厂牌的项目或与A级人才合作
  • 版权–因为每首歌幕后都有很多贡献者。如何确保执行版权时,每个人都得到适当的权益,这对音乐 NFT 而言是一个巨大挑战。

然而——挑战创造机遇。

虽然我们离任何可与大公司相媲美的 Web3 厂牌还相距甚远,但这其中的许多挑战,都是完全独特的设计空间。

这些是值得放大的优势。

结束语

如今新一代的艺术家渴望完全拥有自己的音乐,探索全新的发行媒介。

Web3 正是这些垂直领域中的一种,而且,对那些坚持不懈的人来说,似乎效果还不错。

虽然我们离发掘完美的 Web3 音乐模式还有一段距离,但上述项目,为我们都熟悉的现有厂牌系统提供了强有力的补充。

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如果你是一个艺术家、经理人、收藏家、建设者或投资者,想在 Web3 中扩大你的根基,无需再搜索枯肠。

要想了解这个行业的日常动向,可以订阅我的Newsletter ── Music NFT 周报。

在那之前,请密切关注 Web3 厂牌。

这条全新道路,比你想象的要更近。

特别感谢

Andre Benz,Reo Cragun, Li Jin, Justin Blau, David Greenstein, David Edmondz, Braedon Alexander, Brett Shear 和 Chad Hillard 对本文的反馈。

作者:Coopahtroopa

翻译:Luna Lee

校对:Roy

排版:Dorothy

审核:Suannai

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